说话真诚，就能被人接纳

语言可以表现出一个人的人格如何。就算是语言方面比较笨拙的人，如果是真心地关怀对方，也可以在简朴的话语间流露。

如果不是发自内心的关怀，即便使用再华丽的语言，也会被对方看透。

所以，一个人内心满怀真诚，是特别重要的。

在人际交往中，以真诚的态度说话，更容易给人有种信任感，被人接纳。

合情合理的话，一方面体现出说服者真诚的态度，另一方面，是站在别人的立场思考问题，为别人着想。

这样可以达成双方的共识，更容易促进合作成功。

松下电器公司刚开业时是一家乡下小工厂，创业初期，作为公司老板的松下幸之助总是亲自出马去推销产品。

有时候碰到杀价高手时，他就说：“我的工厂是家小厂。烈日炎炎的夏天，工人在加工制作产品。大家汗流浃背，但是仍然努力工作，艰难地制出了产品，正常情况下，每件销售价格是XX元。”

顾客一直盯着他的脸，认真听他讲述。听完之后，欢颜一笑说：“哎呀，真佩服你，卖方在讨价还价的时候，总会说出种种不同的话。只有你说得很特别，句句都在情理之中。行吧，价格就由你来定吧。”

松下幸之助的成功，最主要的原因是他说话真诚，合情合理。

他强调自己是根据正常的利润计算方式给出的价格，并不是坐地起价，同时也暗示对方没有讨价还价的余地。

这就说服了对方，改变了意见，最终使双方达成一致，合作成功。

松下幸之助的语言真诚，充满情感，每一句话都是合情合理。

他描述了工人劳作的辛苦，创业的不容易，语气真诚，自然，生动，形象，这样的语言更容易获得对方的信任感和接纳，形成共鸣。

一个人的成功，往往跟他的交际能力和语言艺术有特别大的关系。

费城的奈佛先生，多年来总是想方设法要把燃料卖给一家大的连锁店。

但是这家连锁店一直都是从外地购买，运货的路线恰巧经过奈佛先生办公室的门口。

于是，奈佛先生晚上在卡耐基的课堂上演讲的时候，将这家连锁店骂了一通。

后来，卡耐基告诉他应该改变一下战略。

他们决定举办一场辩论赛，这次的辩论论题是连锁店的广布对国家来说害多益少。

卡耐基建议奈佛先生站在反方的立场，他同意了这个建议。

因为要为连锁店辩护，他就要去收集整理有关于连锁店的信息。

他不得不和连锁店经理联系沟通，告诉他：“我不是来推销燃料的，我是来请你们帮个忙。”

奈佛先生开始关心对方，并且想为那家连锁店出点力赢得这场辩论赛。

那家连锁店的经理感受到奈佛先生的关心，慢慢改变了对他的态度。

他们聊得很开心，希望奈佛先生能赢得这场比赛。

奈佛先生准备回去的时候，连锁店的经理告诉他：“春天来的时候请再来看我，我很愿意从你那里买些燃料。”

由于奈佛先生对他们连锁店的关心，让他们也开始关心他的产品。

罗马诗人帕利里亚斯·赛洛斯曾说过：

“当他人关心我们的时候，我们也关心别人。”

站在对方的角度思考问题，为他人着想，说话真诚，合情合理，才能在交往之中取得真正意义上的成功。

从现在开始，对别人坦诚，你想要的都会如期而至。

作者：阿泽，公众号：阿泽文笔