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说话真诚,就能被人接纳

雨泽8个月前 (07-06)生活随笔124

语言可以表现出一个人的人格如何。就算是语言方面比较笨拙的人,如果是真心地关怀对方,也可以在简朴的话语间流露。


如果不是发自内心的关怀,即便使用再华丽的语言,也会被对方看透。


所以,一个人内心满怀真诚,是特别重要的。


在人际交往中,以真诚的态度说话,更容易给人有种信任感,被人接纳。


合情合理的话,一方面体现出说服者真诚的态度,另一方面,是站在别人的立场思考问题,为别人着想。


这样可以达成双方的共识,更容易促进合作成功。

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松下电器公司刚开业时是一家乡下小工厂,创业初期,作为公司老板的松下幸之助总是亲自出马去推销产品。


有时候碰到杀价高手时,他就说:“我的工厂是家小厂。烈日炎炎的夏天,工人在加工制作产品。大家汗流浃背,但是仍然努力工作,艰难地制出了产品,正常情况下,每件销售价格是XX元。”


顾客一直盯着他的脸,认真听他讲述。听完之后,欢颜一笑说:“哎呀,真佩服你,卖方在讨价还价的时候,总会说出种种不同的话。只有你说得很特别,句句都在情理之中。行吧,价格就由你来定吧。”


松下幸之助的成功,最主要的原因是他说话真诚,合情合理。


他强调自己是根据正常的利润计算方式给出的价格,并不是坐地起价,同时也暗示对方没有讨价还价的余地。


这就说服了对方,改变了意见,最终使双方达成一致,合作成功。


松下幸之助的语言真诚,充满情感,每一句话都是合情合理。


他描述了工人劳作的辛苦,创业的不容易,语气真诚,自然,生动,形象,这样的语言更容易获得对方的信任感和接纳,形成共鸣。


一个人的成功,往往跟他的交际能力和语言艺术有特别大的关系。


费城的奈佛先生,多年来总是想方设法要把燃料卖给一家大的连锁店。


但是这家连锁店一直都是从外地购买,运货的路线恰巧经过奈佛先生办公室的门口。


于是,奈佛先生晚上在卡耐基的课堂上演讲的时候,将这家连锁店骂了一通。


后来,卡耐基告诉他应该改变一下战略。


他们决定举办一场辩论赛,这次的辩论论题是连锁店的广布对国家来说害多益少。


卡耐基建议奈佛先生站在反方的立场,他同意了这个建议。


因为要为连锁店辩护,他就要去收集整理有关于连锁店的信息。


他不得不和连锁店经理联系沟通,告诉他:“我不是来推销燃料的,我是来请你们帮个忙。”


奈佛先生开始关心对方,并且想为那家连锁店出点力赢得这场辩论赛。


那家连锁店的经理感受到奈佛先生的关心,慢慢改变了对他的态度。


他们聊得很开心,希望奈佛先生能赢得这场比赛。


奈佛先生准备回去的时候,连锁店的经理告诉他:“春天来的时候请再来看我,我很愿意从你那里买些燃料。”


由于奈佛先生对他们连锁店的关心,让他们也开始关心他的产品。


罗马诗人帕利里亚斯·赛洛斯曾说过:


“当他人关心我们的时候,我们也关心别人。”


站在对方的角度思考问题,为他人着想,说话真诚,合情合理,才能在交往之中取得真正意义上的成功。


从现在开始,对别人坦诚,你想要的都会如期而至。


作者:阿泽,公众号:阿泽文笔

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